近兩年，家居建材行業發展增速下降。在這個背景下，家居業對銷售渠道成本較高的大賣場模式進行反思，不少家居業市場主體紛紛將渠道革新作為重拾發展活力的突破口。目前，家居企業更加青睞多元化渠道建設，并根據自身特點和目標將渠道資源進行整合配置。

2017年，家居建材行業探索“新零售”業態的腳步不斷加快。消費模式改變，倒逼家居建材企業經營方式改變。我們吊頂企業也面臨商業模式的轉變，以更好的消費體驗來開拓市場格局。對2018年，甚至未來很長一段時間吊頂企業商業模式轉變的預判很有必要。

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（一）新零售時代，企業銷售模式迎來全新階段

新零售正成為未來主流商業模式。未來將是新零售時代，是智能商業時代，新商業模式將走向以消費者為中心，每一個環節都要實現網絡化、智能化和線上線下一體化。

新零售時代的來臨讓在“互聯網+”時代陷入困境的以家居建材為代表的泛家居企業重新找到了全新發展方向。如何借助新零售理念以及在這個理念下衍生而來的新技術提升原有的運營效率。優化用戶體驗，成為很多以家居建材為代表的泛家居企業都在思考的重要課題。

對于吊頂企業來講，在互聯網時代以及即將到來的新技術、新材料時代能夠獲得飛速發展到額關鍵在于如何培育企業的核心競爭力。只有具備核心競爭力，吊頂企業才能不被外部技術所左右，在任何市場背景下都能夠獲得良好發展。打通廠家、產品、用戶三位一體的閉環，實現行業有機運轉。不斷借助新概念和手段對家居建材行業進行賦能，完成產品銷售。

探索實現線上線下的一體化運營，強化線上線下的融合發展，通過線上引流、線下交易的方式提升吊頂材料企業的核心競爭力。通過線下實體店為線上的流量提供場景支持，通過線上電商平臺為線下的實體店輸送流量，保障線上線下兩個方向的順暢流動。


（二）科技植入時代，智能實現等體驗式營銷優勢漸顯

隨著消費者個性化需求增加，以產品為中心的傳統營銷模式逐漸落后，良好的服務體驗成為諸多消費者的關注點之一。VR、AR等酷炫“黑科技”，智能化、云平臺、大數據等新興技術與吊頂等傳統行業進行跨界融合，體驗式營銷以拉近企業和消費者之間的距離為重要經營手段，成為企業獲得競爭優勢的新武器。

在未來，智能控制系統行業必將與傳統制造業合作，單一的更換控制器，并不能保障電器產品的安全性和穩定性，只有通過與傳統制造業的聯合，才能滿足廣大消費者定制化的需求。沉浸式體驗和VR技術的導入，實現消費者短時間內就能預先看到全屋吊頂裝修后效果圖的愿望。科技植入帶來的不僅為企業帶來自身突破，也為消費者帶來在選購時前所未有的體驗感，這種體驗感可以讓消費者不需要為難于一個產品的外觀、功能等因素，而是更快速地做出購買決策，同時對吊頂企業的個性化設計和創新能力提出更高的要求。

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（三）網絡直播時代，直播渠道廣泛應用

2016年是網絡直播元年，體育直播、旅游直播、電商直播、餐飲直播、財經直播紛紛閃耀網絡舞臺，500多家直播平臺誕生，受眾超過3億人。媒體新聞直播都享受到直播帶來的紅利。對于老牌建材家居企業來說，網絡直播同樣帶來了變革。

網絡直播對家居建材行業有足夠吸引力。經銷商大會、節日促銷活動、主題活動等活動促銷慢慢不再奏效。比起傳統賣力吆喝的線下活動，線上直播能讓活動效果放大數倍，一個主題、一個場景、一個網紅就可以構成直播，線下搭建十分容易。更重要的是線下團購、抽獎、發送紅包等內容線上功能同時具備，及時成單、商城購買，讓線上和線下無縫對接。傳統方式不奏效，新的熱點商業模式對家居建材行業有足夠吸引力。

此外，新品發布會及經銷商大會每年都有，直播也成了向經銷商推出新品、表現創新與創意，擰緊廠商、經銷商的紐帶，其在行業地位內十分重要，用直播把會議兩點通過線上傳遞出去，讓全國各地行業內更多的經銷商知曉，擴大招商范圍。　

（四）新媒體時代，公益營銷成為品牌培育新手段

在這個媒體環境迅速裂變的時代，新的媒體生態在不斷改變著人們的信息接收與表達習慣，調動著受眾的互動方式和溝通思維，這無疑給家居建材行業的品牌營銷提出諸多挑戰。公益營銷作為品牌營銷的重要組成部分，在近些年頗有“大行其道”之勢。2017年，更多的家居建材行業組織和企業積極加入社會公益行列，以公益促進品牌培育，以公益引領市場拓展。

（文章來源：中國天花吊頂網）