? ? ? 作為吊頂行業競爭激烈的地區，浙江地區的吊頂市場更是處于白熱化階段，在這樣的情況下要想不斷突進，就應該始終保持敏銳的嗅覺、發現別人看不到的先機，要想取得成功，就必須要有卓越的眼光和執著的拼搏，去不斷發現、抓住機遇。

????? 2012年才加盟的周總，正式成為巴迪斯經銷商的時間不長，可他身上，秉承了浙江商人勤勞、務實、敢想敢干的優良傳統，在他鏗鏘有力的身軀上，凝聚著一批為夢想不停奮斗的年輕人，與他傾心交談中，處處彰顯著他對吊頂行業的真知灼見，他就是寧波巴迪斯的周總，在五年時間內成為巴迪斯經銷商體系中千萬大商之一。他到底是如何辦到的？我們來看一下。

把握發展總基調，于重圍中脫穎而出

????? 浙江作為一個沿海開放城市，其吊頂行業有它本身的特殊性，“五年前，在加入巴迪斯之前我就明白，對于新興的城市，引進一個新的吊頂品牌會有很多的困難，而且吊頂市場發展相對激烈、消費者的品牌意識差等局面，對今后的發展工作、將巴迪斯打入寧波吊頂市場有很多的局限性”。周總笑著說“而且在剛開始的時候并沒有經驗可以借鑒，因為對于剛剛加盟的經銷商與已經發展成熟的經銷商有著巨大的差異，如果將成熟的經銷商所得的理論與經驗作為剛加盟的經銷商發展理論的參照系，難免遭遇“淮南為橘，淮北為枳”的困境。”所以找準定位，總結出一套適合自己的發展道路，才能在激烈的競爭中確立自身的差異性，讓自己脫穎而出。

????? 雖說產品好理念也好，但是周總在實際操作中還是會遇上一些難題，要想更好的確立自身的差異化，在銷售上也應該下一番狠功夫。周總在對銷售產品時表達了自己的見解“吊頂產品賣的不是單純的一件產品，更需要賣一種理念。全屋吊頂在目前市場上已經慢慢成為主流，但客戶認知度還比較缺乏的時候要讓客戶去接受、認同，這并不容易。因為買產品易，灌輸理念難，這就需要進行一系列的理論普及。”先通過系統的培訓讓團隊了解全屋吊頂理念，再讓銷售團隊去向客戶普及，讓更多的客戶明白并接受全屋吊頂。另外，銷售全屋吊頂產品不同于一般產品，需要更多耐心與細心。周總說“這需要團隊去客戶家里進行相關測量，然后進行方案設計，給出適當建議。在面對高端客戶時，往往可能需要設計多種方案”。正是因為這樣的發展方式，讓周總所領導的巴迪斯在浙江寧波開始了新的征程。

????? 對于渠道的建設與自身優勢的構建，周總說大家推崇的個性化是：“你想要什么，你跟我講，我做給你，我覺得不是，等消費者跟你要的時候你再給，為時已晚。所以我們要有前瞻性，要有超前意識。” 敏銳和成熟的市場判斷，充分掌握和利用這座城市在吊頂行業里的優質資源，這些都成為了周總不斷發現機遇的基石，而巴迪斯集團在發展上所給予的大力度扶持，為周總帶領巴迪斯在寧波快速發展提供先機。

建團隊重渠道，循序漸進搶占新市場

????? 周軍富周總在談到該如何發展時提到：“未來的競爭是人與人之間的競爭，優秀的營銷團隊是成功最關鍵的因素，加強團隊建設和團隊培訓是我目前重要的任務。其次是渠道拓展，單一的銷售通路很難形成規模。在市場基礎上發揮品牌的因勢利導作用，克服新品牌難以獲得客戶信任的瓶頸限制，從而形成自己的市場競爭優勢”。周總強調，每個品牌都有自己的要素稟賦，如加盟福利制度、產品資源豐富等，把這些要素稟賦所決定的比較優勢轉化為自己的競爭優勢，就有助于門店的發展、擴大銷售、開發更多的客戶。

????? 關于團隊建設，周軍富周總投入了很大的精力，在不斷的嘗試和溝通中建立了一套完善且適合自己的體系是一件艱苦的事。團隊建設要先從溝通和增強組員的使命感上下功夫，因為溝通是真誠搭建理解的坦途，只有真誠溝通才能相互理解，才能及時發現問題，解決問題，從而使團隊和品牌朝著更好的方向發展。而增強組員的使命感可以有效地提高組員的自信心、促進工作的順利完成、確保工作質量。

????? 吊頂行業發展至今，渠道的建設至關重要。要想做好渠道，首先就要洞悉行業走勢，及時調整戰略，周總不斷的借助渠道上的優勢，為巴迪斯在寧波樹立積極正面的榜樣形象。近年來，吊頂行業的渠道建設已經從線下過渡到線上了，再加上家居行業掀起一股“跨界”潮，吊頂企業渠道建設也面臨整合之勢。周總也很重視與媒體之間的合作，因為與媒體打好交道，建立積極的合作關系，可以為巴迪斯深入市場并得到足夠的認知創造先決條件，同時對開拓更多的市場具有重要作用。

看清行業走勢，搶占高地鑄造未來

????? 隨著吊頂企業和產品的發展而不斷變化，傳統渠道的發展成熟，互聯網營銷渠道越來越受企業關注，由原來的店面營銷發展到網絡店面營銷，對于互聯網的發展，周軍富這樣說到：“因為互聯網現在越來越先進，我們必須把互聯網便利的渠道建立起來，讓更多的消費者不出門也了解到更豐富的吊頂產品，帶給他們健康的生活，快樂的生活。建立良好、健康的互聯網銷售將會是我們以后的發展目標”。

????? 對于未來，周軍富周總認為，巴迪斯吊頂在今年提出“全屋精工頂墻”概念后，市場將出現更多的可能性，這對于巴迪斯吊頂乃至整個行業來說都是一種激勵，同時這也需要更多行業人士共同認知、一起努力。巴迪斯的經銷商有如周軍富這般的不在少數，都分別在全國不同的區域或者城市里為巴迪斯吊頂產品經銷拼搏著，這樣的家人是“可愛”的，是值得巴迪斯家人學習的，是值得行業人學習的。